New Balance 流行背後的營銷秘密 (2)

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印象中的NB是專業馬拉松運動員的裝備，是美國政客和商人的“精英鞋”，近幾年卻又成為城市潮男潮女的新寵，NB憑什麼打動瞭這麼多人？流行的背後隱藏著哪些引爆點和秘密？這股熱

印象中的NB是專業馬拉松運動員的裝備，是美國政客和商人的“精英鞋”，近幾年卻又成為城市潮男潮女的新寵，NB憑什麼打動瞭這麼多人？流行的背後隱藏著哪些引爆點和秘密？這股熱潮能持續多久？對此，記者專訪瞭NewBalance中國區市場總監江暢。 當下的中國市場，跑步最潮流，跑步運動也最熱鬧，TheColor Run（彩色跑）無疑是眾多跑步運動中拉風的一個。這項由纽巴伦 new balance（以下簡稱NB）和IMG啟動的商業跑步比賽，今年已在深圳、重慶、北京等地舉辦，場場爆滿，一票難求。帶著醒目大“N”標識的NB復古慢跑鞋，也因“Color Run亞太區首席贊助商”的身份備受關註，與Color Run一起席卷中國。 印象中的NB是專業馬拉松運動員的裝備，是美國政客和商人的“精英鞋”，近幾年卻又成為城市潮男潮女的新寵，NB憑什麼打動瞭這麼多人？流行的背後隱藏著哪些引爆點和秘密？這股熱潮能持續多久？對此，記者專訪瞭NewBalance中國區市場總監江暢。 流行背後的秘密 NB於1906年在美國成立，受小佈什、奧巴馬、喬佈斯、比爾蓋茨等政要和商界精英的青睞，又被譽為“總統慢跑鞋/精英鞋”。同時你也會發現多位明星（金秀賢、李孝利、餘文樂、楊冪等）對NB“情有獨鐘”，甚至會在《來自星星的你》、《春嬌與志明》等影視劇中露出。身邊穿NB的年輕朋友也越來越多。對此現象，曾有一些媒體用引爆流行的黃金三法則來解釋NB的成長和火爆。但是new balance 红 男中國區市場總監江暢卻有些不一樣的解讀，他認為“潮流源自人群的主觀喜好，是變化的、偶然的，也是可創造、可延續的。NB能夠存續百年依靠的是一些超越潮流的東西。所以NB首先會堅守自己，同時既在潮流中順勢而為、充分借力，也會創造需求，創造潮流。” 追溯NB的發展歷史及其在中國的軌跡，似乎可以理解NB流行的“前因”。上世紀90年代，NB進入中國，後因渠道之亂而無奈退出；2003年NB嘗試用“跑步鞋”概念重回中國，但未快速引爆市場；直到2012年開始，NB才開始進入高增長期。而這時，NB在全球范圍內（尤其是美國、日本、韓國、中國香港、中國臺灣等地）的升溫，也或多或少地影響到瞭中國內地消費者的選擇；著裝趨勢的變化（闊腿褲、直筒褲向打底褲、小腳褲、九分褲演進）使得NB這種易於搭配的鞋型變得更為流行。根據FashionMag.com中文網的數據顯示，NB增速最快的恰是這幾年：new balance 轻量慢跑鞋全球三年來實現快速增長（2011年增長14.6%、2012年增長12.2%、2013年增長14.2%），2013年營業額已達26億美元。2012年~2014年，NB在中國的店鋪從573傢擴張到1000餘傢，增幅達75%，且深入到二三線城市。 江暢坦言，NB不是不知不覺就火瞭，而是因為近幾年NB全球制定瞭清晰和聚焦的戰略目標——向全球第三大運動品牌的目標邁進，並在策略規劃、資源投入、產品創新、品牌建設、供應鏈管理等方面推進，團隊也付出瞭巨大的努力。具體落實到中國市場： 發力點一——前車之鑒，整治渠道 此前曾有多傢媒體報道過NB上個世紀在中國的故事：上世紀90年代，NB的中文名為紐巴倫，然而NB廣東陽江的代理商私自擴大產量，降價銷售，並搶註瞭紐巴倫的中文商標，給NB的品牌形象造成瞭毀滅性的打擊，NB不得不退出中國市場。2003年NB重返中國後棄用原中文名，並從2009年開始直接運作中國業務。並建設自己專屬的經銷商體系，采取準直營模式。打造統一的店面形象，塑造一體的品牌消費體驗，加強庫存管理。 發力點二——簡化品牌信息，減法策略 為瞭清晰地傳遞品牌信息，NB實行產品線減法策略，提出“3+1”的產品佈局：將慢跑鞋、復古休閑鞋、英產美產以及童鞋作為主打商品；聚焦於支柱產品，加大宣傳、溝通力度；強化形象和定位，向消費者溝通各自的賣點，打出知名度和喜好度。 發力點三——門店調性統一，留住消費者 過去幾年，NB在門店零售、培訓、運營等層面努力提升，NB中國的門店對不同產品線的包裝和店內宣傳生動化進行瞭升級，同時讓產品的陳列方式更符合消費者購物的習慣。並和線上溝通進行緊密結合，形成完整的品牌體驗。比如圍繞《三原色》線上微電影的劇情，在門店做進行和微電影主題和內容一致的陳列。通過向消費者傳達更完整的故事，創造互動體驗。 發力點四——把握KOL，引導潮流 雖然NB沒有什麼政治背景，也沒有圍繞總統鞋大力宣傳，但NB非常註重對潮流趨勢的引導:會把鞋款推薦給形象氣質契合的意見領袖，在全球與多位設計師、潮流意見領袖和多傢潮牌合作推出聯名款，通過視頻、軟文、穿搭圖冊等推廣NB的穿搭風格。使得精英、明星、時尚達人成為NB最好的代言人，帶動普通消費者，即使不做廣告也能保有一定的曝光度。 發力點五——品牌要發聲，保持曝光度 幾年前很少聽到NB的品牌信息，但近兩年NB中國加強瞭品牌營銷的投入力度，在資源、創意、傳播渠道等層面進行突破。江暢認為這些也是支撐品牌得以流行、健康發展的內因之一：“NB全球總部在各個國傢都有年度品牌指標的定量調研，調研顯示近兩年NB中國的品牌知名度、喜好度、消費者購買意願都有顯著增長。” “NB的這些努力最終呈現給消費者的隻是冰山一角，策略調整、紮實的工作、有利的市場因素和消費者趨勢一起貢獻瞭NB的增長。”江暢說道。但是也有人將NB的快速發展歸結為“處於擴張期，業績的增長依靠多鋪渠道、多開店”，甚至認為“從精英、明星的小眾鞋，到大眾的百姓鞋，NB慢慢會失去小眾紅利。”對此，江暢回應“開店一定會貢獻一部分銷量，但NB絕不是單純的開店驅動模式。我們的同店同比也連續兩年保持高增長，每開一傢店都有著嚴格的計劃。同時，還遠未到‘too big to be cool’的階段，而且即使很多人購買某一個品牌，該品牌也未必就一定不酷或者喪失吸引力。NB會保持警覺性，持續在品牌價值和消費者體驗上下工夫。” 年輕人溝通，要接地氣 New Balance全球CEO Rob Martini曾表示要通過三個階段實現在中國的發展：教育和培養消費者；繼續贏得消費者；結合本土設計，掌握中國消費者的口味。NB中國市場的營銷預算約占營業額的5%~10%，如何用好這筆預算、做好本土化運作，江暢認為一要透徹地瞭解本地消費者，二要因地制宜。針對慢跑習慣有待培養的中國消費者，NB采用瞭軟性溝通策略。 策略一：投其所好，“文火慢燉” NB在全球的慢跑溝通主題是“this is runnovation”，倡導慢跑是可以不斷創新的、有更多樂趣和意義的。runnovation在中國的本土化落地，則是針對慢跑者“文火慢燉”。 1、 倡導慢跑這種運動習慣和生活態度，強調享受每一步，跑對每一步。 2、 尊重並充分瞭解本土跑步者的需求，在產品細節上下功夫。例如NB會和專業的跑者合作，開發適合他們訓練和競賽的跑步鞋款。 3、 打造不同的溝通互動活動/平臺，把積累的知識、專業技能提供給跑步者。例如NB打造的慢跑課堂、NB冠軍門徒訓練營、6公裡公益跑。 4、 在慢跑平臺和活動的選擇上，選擇更多都市初跑者喜聞樂見、樂於參與的活動平臺，如彩色跑。 5、 註重通過與跑步達人和意見領袖去影響更多跑者。例如請世界跑步冠軍辛普森、中國明星趙又廷拍攝廣告。 策略二：在專業內核外面，包裹能足夠引起消費者興趣的內容或平臺 “國內的慢跑市場還不成熟，慢跑文化和慢跑習慣還在培育中。所以需要一些趣味性強、參與門檻低的慢跑平臺，去引導剛剛開始對慢跑感興趣的人群參與到這項運動中來。Color Run的高參與性和高趣味性，適合都市初跑者，所以NB選擇瞭贊助Color Run，”江暢說道。更為重要的是，Color Run是新聞價值和社會化程度很高的平臺，幾萬人參加卻能輻射十萬甚至上百萬，有助於NB的品牌信息傳播。 因此，New Balance中國區市場部圍繞這個活動加強瞭與消費者的互動溝通： 1、通過廣告投放、社交媒體持續溝通、現場品牌露出和互動遊戲等傳播組合，強化NB品牌與Color Run活動的連接； 2、通過多項體驗設計，讓消費者親身感受並建立“NewBalance慢跑專傢”的認知，例如為消費者進行專業的步態分析，並針對其腳型和慢跑習慣推薦適合的跑鞋款式，提供關於慢跑動作的一些指導和糾正，為賽事提供專業的教練幫助跑者建立正確的跑步習慣； 3、將科技賣點視覺化、體驗化，再配合慢跑動態下的產品試穿，從而提升產品的認知和滲透。 策略三：借助本土明星制造話題性和關註度 慢跑領域缺乏能夠引起廣泛關註和熱情的“超級明星/英雄”，要求品牌更加重視意見領袖、慢跑社區和社團，挖掘跑者的洞察和需求，和慢跑達人合作，透過這些意見領袖去影響更多跑者。 但同時，如何利用創意去擴大輻射力，也是一個營銷重點。今年，NB用創意將本土明星和跑步世界冠軍結合起來，制造話題和新聞價值，搭建瞭“冠軍門徒”慢跑溝通平臺。在“冠軍門徒”發佈會現場及廣告片中，趙又廷作為都市跑者與世界冠軍辛普森雙城對話，把品牌慢跑的專業性用更本土化的故事詮釋出來。“希望趙又廷這樣的明星人物為NB帶來知名度和關註度的同時，更能展現出趙又廷作為城市初跑者對於慢跑的興趣、渴望、熱情，希望每一個初跑者都能從趙又廷身上看到自己影子，從而對品牌的訊息產生親近感和認同感，”江暢說道。 數字營銷，“內容、創意”先行 NB中國區的市場營銷團隊大約有二十幾個人，其中品牌組共有7個人，團隊整體比較年輕化，最年輕的是92年。而NB在進行一定的硬廣投放的同時，更註重數字化營銷，重視自媒體的建設，並在內容和創意上下工夫。 最近比較火的一支微電影《致匠心》是NB英產、美產系列產品攜手著名音樂人李宗盛打造的，講述NB工匠制作NB 990、李宗盛制作木吉他的“工匠故事”。江暢透露“當初之所以能打動李宗盛拍此微電影，是因為NB不是在找明星合作，而是用心選擇一個和品牌精神契合的意見領袖”。《致匠心》的旁白實際是李宗盛自己寫的，這段旁白簡單、直白但又濃縮瞭他多年的沉淀和思索。在李宗盛平和、舒緩的語音裡，觀眾也會重新體悟對於“專註”、“放慢”這些可能和快速的生活節奏和世態不相容的價值的意義。“觀眾心中對工匠精神的價值認同被喚醒瞭，對產品喜好的增加也就水到渠成瞭”，江暢說道。 而NB的“青春永不退色，正如574三原色系列微電影”之求婚篇、Surprise篇也獲得瞭大傢的關註，其中求婚篇在微信的觀看量超過瞭千萬。為瞭打響針對年輕族群的常青款“574三原色”系列，並賦予其情感附加價值，讓目標消費者覺得NB是一雙陪伴他們青春歲月的鞋子，NB推出瞭“青春永不退色，正如574三原色”系列微電影，展現年輕人友情、愛情故事的同時，巧妙地利用劇情去展示各種鞋款和服裝的豐富搭配和美好形象。同時NB嘗試將微電影中的創意元素抽離出來再制作，與消費者再互動，並和零售門店體驗相結合。 在慢跑活動冠軍門徒的推廣中，NB也嘗試做一些傳播和體驗上的創新。消費者邀請好友掃描二維碼，兩部手機同步分別播放冠軍版和門徒版，拼在一起即可觀看完整故事，在播放過程中搖一搖手機就可雙屏互換。通過這樣的雙屏互動，使得“跑對每一步”這件略顯枯燥的事得以鮮活起來。 這幾支微電影/視頻短片可以說是今年上半年NB在數字營銷的代表作，總結其中的經驗，江暢對記者說道： 1、 不同類型、特點的消費者其觸動點不同，所以首先要想清楚“打動他的點是什麼”。比如三原色系列主打年輕消費群體就要以情動之，而英產美產更側重於閱歷豐富、理性的成熟人群，那李宗盛的話則更有“震撼力”。 2、 堅持內容為王，內容有可傳播性，才能引發消費者的口碑和自發傳播，尤其是在微信等相對封閉的強關系圈。所以在創意構思過程中，我們會反復自問“如果是我們自己在朋友圈裡看到瞭這個故事，會因為覺得好而主動轉嗎？” 3、 數字媒體是動態、快速發展的，要有不滿足的好奇心，且時刻督促自己、有緊迫感，才能跟地上新趨勢，進一步創新。 4、 每次的嘗試和探索，都要及時總結成功或失敗的經驗。早在兩三年前NB就已經開始嘗試數字營銷，但當時處於摸索的階段，雖然一些片子很小清新、唯美但卻因故事性不強、與品牌調性相關性差等原因，點擊量並不高。慢慢NB意識到數字營銷既要為消費者提供某種價值（娛樂/情感/信息），又要與品牌調性相契合，同時又不讓大傢覺得是廣告而反感。 其實，2014年上半年NB每條微電影的投入約為100萬，“這麼小的投入所帶來的收獲，對我們來說是個驚喜。”江暢感嘆道。NB中國區會看兩個KPI指標：銷量、品牌，除此對於一些具體項目則不會設KPI，而是給予其發揮的空間。在江暢看來，數字時代的主動權完全掌控在消費者手中，在心裡可以對KPI有個預期，但如果過分強調數字層面的KPI指標，就會讓初衷變形，不要為瞭數字而數字，而是把關註點放在消費者體驗層面。 “流行”是由諸多因素共同造就的，外部因素雖左右不瞭，但至少要做好內功：“專註做點東西，至少，對得起光陰歲月。其他的，就留給時間去說吧。” 消息源：成功營銷

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iOS 12 Beta 2曝光Apple Watch Series 4代碼 全面屏蘋果手

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【TechWeb報道】蘋果在近日推送瞭iOS 12 beta 2開發者預覽版，修復瞭較多Bug，提升瞭系統穩定性。這也是繼WWDC 2018後蘋果推出的第二個iOS開發者測試版。然而就在大傢更新使用後，有開發

【TechWeb報道】蘋果在近日推送瞭iOS 12 beta 2開發者預覽版，修復瞭較多Bug，提升瞭系統穩定性。這也是繼WWDC 2018後蘋果推出的第二個iOS開發者測試版。然而就在大傢更新使用後，有開發者從iOS 12 beta 2中發現瞭有關於新一代蘋果zenith el primero 机芯Apple Watch的信息。 在iOS 12系統中，有網友發現瞭Watch4-1、Watch4-2、Watch4-3和Watch4-4的標識符，同時對應這些的還有新設備的型號，比如MTUD2、MTUK2、MTX92等等。Apple Watch Series 3對應的標識符為Watch3-1、Watch3-2、Watch3-3和Watch3-4幾種，然而系統中出現的Watch4，無疑表明蘋果新一代智能zenith 表 价格即將出現。 至此TechWeb可以做一個推測，蘋果新一代智能手表Apple Watch Series 4將會在今年9月份和新款iPhone一起發佈。去年9月蘋果發佈瞭第三代智能手表，而時間僅一年，就推出瞭第四代，和之前兩代的節奏完全不同。至於Apple Watch Series 4，或許將在外觀上和之前三代產品有著明顯不同。據之前外媒的爆料，第四代蘋果zenith 复刻將進一步擴大屏幕，並采用圓角設計，屏幕較之前設備提升瞭15%左右，類似iPhone X的全面屏設計，邊框也會進一步縮小。 之前TechWeb也為大傢報道過，新一代蘋果手表或將采用固態按鈕和震動反饋設計，另外考慮到此前蘋果龐大的表帶產品線，第四代手表的表帶應該和之前三代都是通用的，這點可以放心。另外TechWeb也在這裡猜測一下，或許Apple Watch Series 4將會具備更好的續航和更好的防水能力。 （文：虎牙君）

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《封神之天啟》將播 王若喬唯美演繹雲霄娘娘

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由歡瑞世紀、上海新文化出品，劉國楠、叢曉執導，張睿、李曼、劉學義、白雪、羅嘉良、何中華領銜主演的古裝神話劇《封神之天啟》將播，該劇講述瞭姬發與殷郊在隨帝辛攻打九部

由歡瑞世紀、上海新文化出品，劉國楠、叢曉執導，張睿、李曼、劉學義、白雪、羅嘉良、何中華領銜主演的古裝神話劇《封神之天啟》將播，該劇講述瞭姬發與殷郊在隨帝辛攻打九部落的過程中，意外救下九部落公主靈堯，從而展開瞭殷郊、靈堯、姬發、妲己生死癡纏的四角虐戀故事。劇中王若喬飾演雲霄娘娘。 該劇講述瞭商末，太子殷郊與質子姬發是從小一起長大形影不離的生死兄弟。商王帝辛賞識姬發勇猛，反而對殷郊的柔弱甚至擔心。兄弟二人在隨帝辛攻打九部落的過程中，意外救下九部落公主靈堯，卻面對靈堯欲復仇帝辛、奪回九部落至寶之物的種種舉動，兄弟二人漸行漸遠。姬發青梅竹馬的女孩妲己意外被送入王宮為妃，卻陰差陽錯被九尾狐附身，並與姬發漸漸反目。姬發為救回妲己、以及被囚禁的父親姬昌，屢屢犯險，殷郊在父親與兄弟之間也越來越難以抉擇。最終，姬發冒險帶著被殷郊深愛的靈堯逃出朝歌，並為天下蒼生計，舉兵滅商，終成一代君王的故事。 不僅古裝神話劇《封神之天啟》將播，王若喬主演的另外一部劇《私立蜀山學園》也將在年底上映。1996年5月23日出生的王若喬雖然不是一個高產的演員，但是她出演的每部影視劇收視率都還不錯。

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勞力士、百達翡麗和斯沃琪結盟“懟”歷峰集團

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10%公司派發上市公司變革紅利 能見度能源行業最具穿透力的思想 地產界地產界所有你想知道的事兒 財經上下遊跨界找尋市場常識 金改實驗室金融創新靈感集散地 牛市點線面簡單專業時尚的財富平臺 科技湃讓我們走近科學 澎湃商學院品牌課外書，生活經濟學 自貿區連線自貿區第一信息和服務平臺 進博會在線走進中國國際進口博覽會 據瑞士媒體《NZZ》報道，矽遊絲技術專利持有者rolex gmt master和勞力士手錶，百達翡麗和斯沃琪集團聯盟，因為歷峰集團涉嫌侵犯矽遊絲專利而與之產生法律糾紛。在一篇名為《最佳機芯之爭》的報道中，記者Daniel Hug詳述瞭這場因防磁矽遊絲技術而引發的法律糾紛。 機械表的心臟——遊絲是一條比頭發絲還要細的彈性線圈，采用矽打造的遊絲可以讓機芯免受磁場影響。 影響機械表走時不準有很多原因，但是磁場是影響最大的因素。機械表的心臟——遊絲是一條比頭發絲還要細的彈性線圈。傳統金屬線圈如果收到磁場影響就會直接變形，嚴重時磁場可導致遊絲粘連，造成走時停頓。現在生活中磁力的東西太多瞭，手機、磁鐵包扣、刷卡器、音響都有磁場，如果沒有一定的防磁技術，走時不準幾乎難以避免。但這個問題可以由使用矽遊絲來解決：材料比鋼硬很多，更輕、防磁、摩擦力更小。 2003年開始，rolex gmt-master ii blnr和勞力士手錶、百達翡麗和斯沃琪集團聯合集中力量與瑞士制表重鎮納沙泰爾的CSEM研究所合作研發矽遊絲技術。2005年，擺輪矽遊絲技術已準備好進行量產。一年後，第一批使用矽遊絲的手表面世。在接下來的幾年中，勞力士、百達翡麗及斯沃琪集團旗下品牌如歐米茄和寶璣等都陸續采用矽遊絲技術，現在已普及到美度、天梭等中級品牌。 采用瞭矽遊絲的名士克裡頓系列Baumatic™腕表 在2018年日內瓦表展上，歷峰集團旗下的名士表推出瞭克裡頓系列Baumatic™腕表，該系列腕表搭載由歷峰集團全新研發的機芯Baumatic™ BM12-1975A機械機芯，機芯的名字便是由“Baume Mercier（名士）”與“automatic（自動上鏈機芯）”結合而來。這款新機芯因為采用瞭矽遊絲技術，具備瞭優異的防磁性能，也成為瞭此次事件的核心問題。 “歷峰集團的研究團隊已經研發瞭五年。”在《NZZ》的報道中，上任歷峰集團名士表首席執行官Geoffroy Lefebvre表示，“目前正與勞力士、百達翡麗及斯沃琪團討論中。”Lefebvre強調名士沒有觸犯專利，因為從技術上來說，這一系列腕表使用的矽擺輪遊絲采用的是雙層結構的獨特構造，與其他產品並無相同之處，但勞力士、百達翡麗及斯沃琪集團對這一說法並不認可。 歐米茄至臻同軸機芯中的矽遊絲（右上白色線圈）。 CSEM研究所和斯沃琪集團、勞力士和百達翡麗的專利權聯盟，在不同的國傢，到期時間不同。在瑞士，該專利期到2022年，在日本則到2023年。

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引進高新技術企業 打造清新區“工富夢”(組圖

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清新區南部城鎮化建設規劃圖。 坐落在珠三角的最北端，剛撤縣設區的清新，與眾多環珠三角縣市一樣，面臨著一個重大機遇選擇：如何利用好區位優勢，用好的投資環境去吸引更多的

清新區南部城鎮化建設規劃圖。 坐落在珠三角的最北端，剛撤縣設區的清新，與眾多環珠三角縣市一樣，面臨著一個重大機遇選擇：如何利用好區位優勢，用好的投資環境去吸引更多的優質企業在這裡落戶。 在過去近10年時間裡，清新不僅吸引瞭像溫氏、雙匯這樣的全國農業龍頭企業佈局，還引進瞭廣碩等臺資制鞋企業和一大批服裝企業。而現在，像宏全國際、欣意電纜這樣有著過硬技術管理水平和高科技附加值的企業，紛紛把華南產業基地落戶在此，再次證明清新的確是靠近珠三角的產業投資窪地。 然而，在經歷一輪快速發展之後，清新面臨成長的煩惱，2012年清新區完成生產總值170.3億元，增長率隻有4.2%，創近年來的新低。是什麼原因讓這個靠近珠三角的縣區放慢瞭發展的腳步？它還能夠繼續崛起，成為落實粵東西北發展戰略的排頭兵嗎？ 目前GDP還不到200億元的清新區，經濟塊頭並不算大。但在他的發展藍圖中，已經確立瞭一個“無工不富”的產業夢。 如何讓傳統產業在市場競爭和轉型倒逼下不斷升級，如何吸引更多的高新科技企業來這裡發展，這是清新實現“工富夢”的必然路徑選擇。並通過“產城”互動發展，帶動清新區城市建設乃至整個清遠市區的擴容提質。 傳統產業 勞動力成本上升倒逼轉型升級 建縣隻有20多年的清新，是在一片農村的基礎上逐漸發展起來的，最開始搞起來的一批廠礦是鄉鎮企業，但到1997年之後，這些企業基本被市場所淘汰。 “隨著一批臺資、港資企業的進入，形成瞭21世紀初期近10年的高速發展期。”清新區發改局局長周睿介紹。 而2012年則是這輪發展的一個底部，清新縣GDP增長速度僅為4.2%，傳統產業面臨嚴峻的挑戰。直到今年上半年，清新區GDP增速又恢復到7.5%，再次領跑清遠市。 “全球性的金融危機來襲之後，我們經常下企業去調查，同企業的財務和勞資管理人員座談，發現傳統制造業的確面臨許多挑戰。”這名負責人說，對部分勞動密集型企業來說，最大的挑戰是勞動力成本的上漲。 拿位於清新城區的廣碩鞋廠為例，由於是為著名品牌“nike 高筒籃球鞋”代工生產產品，廣碩鞋廠職工人數最高峰時達到2萬人，而現在維持在1.5萬人左右。“很多人認為像廣碩這樣的出口依賴型企業，最大的問題是銷路，其實不然，企業方面反饋，許多訂單做不完，但勞動力成本上升最為頭疼。” 人口紅利的消失，讓這些傳統制造業尋找新的出路。作為臺資企業，廣碩老板最先是將分廠開設到更遠的粵北山區，甚至內地，但不斷上漲的工資壓力，始終挑戰著企業成本底線。“近期，這些傳統制造型企業開始探尋更高效的機械生產來代替人工，通過減員增效來尋求新的發展。”這名負責人告訴筆者。 同樣，作為傳統產業的陶瓷業，則主要面臨土地資源成本和節能減排等因素的倒逼。位於清新區禾雲和龍頸鎮境內的廣東佛山禪城（清新）產業轉移工業園，目前已承接瞭從佛山轉移過來的16傢陶瓷企業。 “在佛山的時候，因為當地政府考慮土地產出比的問題，倒逼陶瓷企業轉移出去，分散到珠三角周邊地區。但現在，清新這個陶瓷產業園也已經滿員瞭。”廣東昊晟陶瓷有限公司總經理杜湛權說，佛山經歷數十年的發展，形成瞭陶瓷產品的集散地，但因為轉型升級的需要，許多廠往外遷，但許多老板仍將企業總部設在佛山。 而清遠這裡，目前有位於清新區和清城區的兩個陶瓷產業園，再經過數年的發展，是可以建成陶瓷產品集散地和完整產業鏈條的。佛山禪城（清新）產業轉移工業園管理委員會副主任吉同強告訴筆者，清遠市目前已開始在市區建設以陶瓷為主的建材城，主要目的就是形成產銷一體的鏈條。 而節能減排是倒逼陶瓷企業轉型的最大動力，不轉型，產品就沒有競爭力。按照清遠市和清新區的要求，該產業工業園將全面完成“煤改氣”工程，這樣倒逼陶企向高附加值、品牌化、環保高效的方向走。一些沒有現金流、盈利能力差的陶企將面臨淘汰。“對部分走高端路線的陶瓷企業來說，是非常願意‘煤改氣’的，這樣可以生產更高質量的產品。”吉同強說。 新興產業 看中區位優勢安傢清新 “市面上97%的電纜是銅芯電纜，我們生產的鋁合金電纜，比銅的重量輕45%，但各種性能又超過銅，成為銅電纜的替代品，節省瞭約30%的成本。”8月10日，廣東欣意電纜有限公司總經理助理張少彬底氣十足地向筆者介紹他們的產品。 目前，我國電纜年產值已突破1萬億元，成為電工電器行業僅次於汽車整體制造業的第二大產業，而銅作為我國僅次於石油的第二大戰略物資，目前進口依存率高達60%。 總部位於合肥的欣意電纜，是國內目前唯一一傢具有“以鋁合金代銅”這一自主知識產權技術的企業，擁有80多個發明專利，其產品具有很高的技術含量和市場競爭力。 “位於清新的新廠區，將成為公司面向華南電力市場和出口海外的重要基地，年產值達100億元，每年為地方貢獻稅收10億元。”張少彬說，清新項目建成後，將成為廣東規模最大的“以鋁合金代銅”的生產基地，公司還計劃將研發中心遷到清遠市區，形成一個高端產業集群。 像欣意電纜這樣，將面向珠三角市場的“華南基地”安傢在清新的，還有雙匯集團、宏全國際等大型企業集團。清新已儼然成為眾多企業集團的“華南基地”孵化器。 “清新最大的優勢是土地資源較為豐富，土地成本相對較低，而這裡又緊鄰珠三角，多條高速公路經過，交通十分便利。”宏全國際清新分公司的一名負責人如此向筆者介紹，作為臺資企業，宏全國際主要是為國內多傢知名飲料企業進行代工，他們原來的華南基地位於東莞，但現在已全部遷到瞭清新。 目前，清新的盈富工業園正按省級產業轉移工業園的標準進行申報，力促形成新材料特色產業園區，並著力引進外來資本進行整體開發，全力打造新材料和航空、汽車配件等生產基地。 “這樣一來，清新可以集中精力，立足自身資源優勢和產業發展實際，依托一城兩鎮和園區平臺，加快推進工業產業化，大力發展現代新興工業，培育壯大產業集群。”清新區委書記鄭小燕如此描述未來的產業佈局。她同時指出，省委、省政府適時提出的粵東西北發展戰略，對地方來說是非常有利的，應抓住這個好的機遇，充分利用好省裡給的配套政策，再創一個清新的黃金發展期。 產城融合 城鎮化為產業配套更多內容 在一些富有高端技術含量的產業進入清新後，也給清新的投資生活配套環境提出更高要求。清新區一名經濟部門負責人指出：“今後制約清新發展的，仍然是人才問題，而政府要做的，則是打造更優質的城市文化和生活環境。” 對普通技工來說，“90後”新一代年輕勞動者並不完全看重工資收入，更看重企業文化和生活環境。而一些高端人才，則喜歡選擇有品位和內涵的城市。已經融入清遠市的清新區，需要從更高起點來打造城市文化。 今年1月16日，清新正式撤縣設區，成為清遠市中心區的一部分。“身份”的轉換，給清新城鎮發展帶來瞭重新定位的機會。 清新區住房與城鄉規劃局負責人許立基告訴筆者，原來清新縣城所在地太和鎮的規劃，已納入清遠市總體規劃中，以全市的規劃來指導今後的城市建設。按初步規劃方案，清新城區要結合自身的山水自然景觀，形成清新特色的生態城市形態，在城市建設過程中要吸取珠三角地區的經驗，堅決不走“先污染後治理”的城市化進程老路。 而作為重點產業佈局的太平、禾雲兩個中心鎮，將著力發展城郊型經濟，提升人口集聚能力，促進園區引人、城鎮留人的產業城鎮良性互動發展。其中，太平鎮以城鎮規劃帶動產業發展，成為該區實施“一城兩鎮”發展平臺的先行者和示范點。 目前，清新區太和、山塘、太平、三坑四鎮被納入清遠市中心城區的規劃建設。在未來清遠市中心城區的發展過程中，太平鎮將承擔中心城區的部分職能轉移，形成輻射清西三鎮的城市副中心之一。 “相比較以前的城市化進程，清新要發揮其後發優勢，城鎮化進程將減少一種自發的原始擴張，而增多一些擁有長遠眼光的規劃佈局。”許立基表示，融入市區後，清新城區的城鎮化進程應多發展與工業化相配套的硬件設施、服務業，為太平、禾雲的工業園區工業化發展提供更大的空間。 具體來說，清新城區要為產業化工人提供衣食住行，為工業化提供金融、通訊服務，為物資流通提供交通設施。清新的城市化進程要服務於清新區的工業化進程，為清新區的工業化創造更大的發展空間，承載更多先進制造業。 記者手記 清新後發崛起應做強主導產業 近年來，清新在走新型工業化道路中，加快發展特色產業，引導本地名牌產品形成規模、形成基地。目前，清新形成瞭制鞋、建材、陶瓷、紡織、佈轆、電子、食品加工7大特色產業。 產業雖然較多，但很多產業隻是停留在生產基地階段，品牌影響力不足，產業競爭力不夠。集上下遊主導型的產業沒有出現，清新工業總產值仍然偏低。 一座城市的經濟大廈，需要強大的主導產業作支柱。主導產業，是一個地方發展的動力源泉、輻射“光源”，是一個縣域雄起的信心和底氣。沒有主導產業作支撐，地方發展猶如小馬拉大車，步伐不能承受之重。 可以說，做大做強主導產業，是清新開創大工業時代的“金鑰匙”，是經濟社會振興發展的路線圖。可喜的是，我們看到，清新要求以做大做強新材料、汽車配件等主導產業為重點，加快發展產業集群，全力打造重要的新型工業化發展新增長極。 目前，承接產業轉移仍是清新最大的發展機遇，作為臨近珠三角的縣區代表，如何在承接過程中實現轉型升級和後發崛起，具有很強的示范標本意義。 做大做強主導產業，做大做優經濟“蛋糕”，實現從農業大縣向工業強區的轉型，這是現代文明的必由之路，不可另辟蹊徑，繞道而行。 專傢訪談 省政府參事、省委黨校原副校長陳鴻宇教授： 珠三角“內環地帶”應打造一批經濟強縣 南方日報：目前，珠三角地區發展呈現出產業結構升級轉型的特征。在這個過程中，作為環珠三角的縣域應怎樣抓住這個契機來推動自身發展？ 陳鴻宇：珠三角的產業結構目前已經進入轉型升級的新階段，要“騰籠換鳥”、“築巢引鳳”，就需要在環珠三角開拓新的發展空間。近年來，粵東西北緊貼環珠三角的“內環地帶”的縣域經濟普遍加快瞭發展步伐，縣城作為縣域經濟的增長極，交通條件和基礎設施條件比較好，當地政府營造宜業宜居環境的努力也比較到位，因而是當地吸納珠三角外溢產業和其他要素、承接珠三角產業轉移的重點地域。 從這個意義上講，應加快推進環珠三角縣城的建設，通過縣城主城區的擴容提質，使縣城成為吸聚珠三角外擴產業、傳遞珠三角外溢能量的“橋頭堡”，從而帶動縣域經濟發展；在珠三角“內環地帶”打造一批經濟強縣，進而促使粵東西北更大地域的協調發展。 南方日報：環珠三角縣市在共同承接產業轉移中，會不會出現同質化的問題？ 陳鴻宇：這個問題需要具體分析。環珠三角的許多縣市區劃都較小，地域上很靠近的縣市，區位條件和資源稟賦程度都很相近，如果產業轉移的地點是由市場選擇的，以企業為主體的，這樣的產業結構是也可能很相近。舉個例子，深圳和東莞的電子信息產業轉移到惠東、東源或者海豐，隻要企業覺得能生存、能繼續接到訂單，就也無可厚非。反之，如果產業轉移是政府過度主導的“拉郎配”，背離市場機制的相互模仿攀比，這樣的產業結構“同質化”是不可取的。 南方日報：現在很多城市在建設過程中特色不明顯，你認為城市在擴容提質過程中應怎樣避免這種現象？ 陳鴻宇：城市不能“千人一面”，要根據當地的自然地貌、人文生態、經濟發展和民生保障目標來規劃和建設城市。現在珠三角許多“新城”的城市形態同質化很嚴重，都是大綠化帶寬馬路、高容積率的鋼筋玻璃大廈，最近又時興挖大湖建“城市綜合體”，連城市LOGO和城市治理模式也大同小異，都是“智慧之城”、“山水之城”之類。粵東西北的市、縣兩級城區的擴容提質，應該吸取珠三角的經驗教訓，走出去看看國內外一些有地域特色的中小城市和小城鎮，學習它們是怎樣規劃城市和治理城市的。 南方日報：這兩年，清遠清新、揭陽揭東、潮州潮安都陸續實現瞭撤縣設區，你是怎樣看待這種現象？ 陳鴻宇：粵東西北各地級市的主城區，一直都存在面積較小、經濟總量較小、吸聚人口和產業的能力較弱等問題。省委、省政府因而決定通過粵東西北地級市城區的擴容提質，在當地培育一批有輻射帶動能力的增長極。下一步還會有別的縣，也會通過縣改區的方式來擴大主城區的范圍。當然，工業化、城鎮化已經達到一定水平、城鄉之間差距不大的縣，比如潮安，改成區就順理成章。如果經濟實力薄弱、城鄉差距仍較大的縣，就不一定非要縣改區。 南方日報：城市的擴容提質建設過程中，必然要面臨著城市環境問題、外來人口大量湧入、征地建設等一系列問題，如何協調好城市發展中出現的矛盾？ 陳鴻宇：解決這一系列矛盾，首先必須明確“擴容”僅僅是形式，“提質”才是內核。要通過主城區的擴容，來提高經濟增長的質量、城鎮化的質量、民生保障的質量、生態環境的質量、促進城鄉一體發展的質量，這就必須用以人為本的核心價值觀來統籌城區擴容提質的各個方面工作。 因此，主城區的擴容提質不單是為瞭做大經濟總量，最根本的是將公平正義作為城區擴容的邏輯起點，將包括農村人口、異地務工人員和低收入人群的全體常住人口，都視為新型城鎮化的主體，都能夠平等地共享城市擴容的好處。“人的城鎮化”的核心理念確立起來，不同利益群體之間的關系才能協調好，讓利於農民和農民工、造福於全體市民的事才能夠落到實處。（編輯鄒長森）

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兒童中耳炎以局部用藥為主_氯黴素

流膿停止、耳內完全幹燥後穿孔或可自愈，穿孔不愈者可行鼓膜修補術或鼓室成形術。局部用藥，需根據不同病變情況選用藥物：

（1）鼓室粘膜充血、水腫，有膿液或粘膿時，用抗生素水溶液或抗生素與類固醇激素類藥物混合液，如0.25%氯黴素液、氯黴素可的松液、3%潔黴素液、1%黃連素液等。

（2）粘膜炎癥逐漸消退，膿液極少，中耳粘膜水腫、潮濕者，可用酒精或甘油制劑，如4%硼酸酒精、4%硼酸甘油，2.5～5%氯黴素甘油等。

（3）穿孔大、膿液較少時，可用粉劑，如硼酸粉、氯黴素硼酸粉等，有助於幹耳。