匡威是如何一步步屈身於耐吉之下的？

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匡威是如何一步步屈身於耐吉之下的？ 作者: 今日頭條 來源: 服裝新聞網 2018-07-24 10:08 水無常形，商業也無法永遠正確，無法跟上時代的企業最終都衰敗瞭，匡威就是其中一傢，不過還

匡威是如何一步步屈身於耐吉之下的？ 作者: 今日頭條 來源: 服裝新聞網 2018-07-24 10:08 水無常形，商業也無法永遠正確，無法跟上時代的企業最終都衰敗瞭，匡威就是其中一傢，不過還好它被耐吉收購瞭。《知乎》的兩位用戶分析瞭匡威從行業巨頭到被耐吉收購的原因，但是匡威也曾輝煌過。 匡威是最早統治NBA的品牌雖然在50年代以後愛迪達成為世界第一的運動品牌但是在美國NBA的賽場上，匡威卻是當之無愧的霸主，從許多當年的照片和錄像中就可以看到，早年幾乎所有的NBA球員都是穿著匡威的鞋子在比賽的。 消費者可以從產品上感覺到，這個品牌有經典和時尚的味道。匡威品牌是逐漸透過它的經典和時尚的味道，作為一種自我實現 消費在自己的舞臺上不斷的實現這幾年推出瞭“BE A STAR”的概念，含義是希望每個人在自己的舞臺上展現自我，實現自我，這就是匡威過去百年實現的文化。 匡威這個品牌在美國有百年歷史狀況，在美國人的心目中就像麥當勞可口可樂一樣，是一個百年不衰的品牌。 正如羅曼德所言“ALL Star”帆佈鞋就像牛仔褲一樣是每個美國人生活中不可或缺的一部分。 與其說匡威做出瞭決策失誤 不如說是耐吉抓住瞭時代 耐吉從60年代開始賣鞋，趕上瞭美國的慢跑熱，雖然不能說抓住瞭占有率，但是也算是通過這陣熱潮攢夠瞭本錢，之後耐吉在80年代迎來瞭真正的爆發。 耐吉的成功在於他抓住的時代賦予的各種機遇，無論是匡威愛迪達還是銳跑，這些老牌的鞋販子都沒有做到這一點。 小一點的方面，比如他抓住瞭喬丹，這是鉤子迎來井噴是增長的第一推動力。 大一點的方面，比如他抓住瞭NBA，雖然現在鉤子的影響力不僅限於籃球，但是他應該感謝NBA，通過體育文化的侵略，他把整個世界都變成瞭他產品的傾銷地。再大一點的方面，比如他抓住瞭美國的生育潮，並且通過自己的發跡成功抓住瞭新增長的這一部分消費群體。 再大一點的方面，比如他抓住瞭全球化。從耐吉開始賣他的第一雙球鞋開始，他就從來沒有過自己的工廠，在其他公司把自己的資金用來收購廠房的時候，他就已經開始把目光放在海洋的另一邊，把做鞋從這個品牌的基因中徹底剝除瞭。 其實最重要的方面，也是耐吉和其他公司得以區分的根本原因，就是他們把“品牌”這個概念玩到瞭極致，從一開始，耐吉就宣稱自己是一傢“運動公司”而非“球鞋公司”。當他的主要競爭對手愛迪達(還有匡威)還在大規模擴建和收購工廠的時候，耐吉就把這些低利潤高資金投入的部分甩開一邊，另外通過一系列富有創建性的營銷方式，把體育明星和品牌完全的捆綁在瞭一起，使品牌成為瞭審美價值甚至是信仰，而不僅僅是一個球鞋甩賣的代號，也把NBA從“讓張伯倫長高的營養麥片”的落後宣傳方式上徹底解放瞭出來。 等到其他公司反應過來，開始仿效耐吉的營銷方式時，耐吉已經領先他們一大節瞭。而其他企業做出的決策，都是他們對時代進行錯誤判斷之後的錯誤選擇。匡威比其他公司更傻的是，所有企業都看清瞭形勢的時候，匡威還在堅持Made In America，這已經註定瞭他的萬劫不復。 平心而論，匡威隻是按照老式的球鞋工廠的模式進行自己的市場開拓，他們有過一些失敗的收購，失敗的代言，但與此同時，他們在新世紀他們還達到過銷售額的頂峰，如果說他們有什麼錯誤的話，隻能說耐吉太瞭解這個時代的內涵是什麼瞭，匡威則沒有抓住他，至於球鞋的創新等等方面，隻是這些深層原因的顯性表現方式。 耐吉成為匡威的老板後，並沒有把匡威的產品換上耐吉自己著名的大鉤子商標，因為匡威的籃球鞋已有瞭自己的老品牌：“全明星” 標志是一個五角星，耐吉知道這個品牌已經深入人心，有它的崇拜者，不是可以隨便換掉的，所以它仍保留匡威的3個著名品牌，甚至把匡威公司原來的管理層原封不動地留用，這反映出耐吉的一種擴張經營戰略：即物色現有的著名品牌和好的經理人班子，然後整個買下來，作為耐吉的一部分，這樣比自己創建一個品牌成本要低得多。 【版權提示】億邦動力網倡導尊重與保護知識產權。未經許可，任何人不得復制、轉載、或以其他方式使用本網站的內容。如發現本站文章存在版權問題，煩請提供版權疑問、身份證明、版權證明、聯系方式等發郵件至run@ebrun.com，我們將及時溝通與處理。

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